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Programa de Capacitación en Ventas SalesOn

October 29, 2018 @ 3:00 pm - 7:00 pm

- $3,850

“Desarrolla tu Departamento Comercial para lograr tus Metas en este próximo año 2019”

Un programa de capacitación que te permitirá crear tu estrategia comercial desde el planteamiento de tus objetivos, creación del tablero del control de ventas, conocer el tamaño ideal de tu fuerza de ventas, el diseño de tus juntas semanales y hasta tu estrategia para incentivar a los ejecutivos a tu cargo.

Uno de los principales entregables es el diseño de tu tablero de control de ventas que a su vez lo podrás plasmar ya sea en tu CRM actual o en el que veremos durante el programa, Microsoft Dynamics (se otorga una licencia demo para su evaluación).

Duración del Seminario-Taller:

-8 horas de trabajo intenso de manera presencial.
-4 horas taller CRM – SalesOn.
-3 horas de seguimiento on-line.

Contenido:

  • Introducción al alto rendimiento.
    • Estructura de la fuerza de ventas.
    • Objetivos vr. Metas. La importancia de tener metas en el vendedor de alto rendimiento.
    • Estrategias de motivación a la fuerza de Ventas.
  • El alto rendimiento en las ventas y su relación con el desarrollo del sistema personal de ventas.
    • Realidades de vida del vendedor. X, Y y Z.
    • Realidad de vida “X”. Presupuesto de egresos del vendedor.
    • Realidad de vida “Y”. Presupuesto de metas personales del vendedor.
    • Necesidades de ingresos X + Y del vendedor.
    • Desarrollo del plan de trabajo para satisfacer necesidades de vida del vendedor.
  • Factores diferenciadores en el proceso de ventas de los ejecutivos de alto rendimiento.
  • El CRM como elemento diferenciador en el alto rendimiento.
    • Diseño del tablero de Ventas para la organización.
    • Diseño de las juntas de apertura de semana en ventas.
    • Análisis de los indicadores clave de ventas.
  • Desarrollo de las estrategias básicas del vendedor de alto rendimiento:
    • Conociendo mi perfil como vendedor (auto evaluación).
    • Conociendo el perfil de mis compradores (catálogo).
  • Seguimiento a la venta a través del CRM:
    • Campañas de prospección y seguimiento a prospectos.
    • Estrategias de los vendedores profesionales.
      • Técnicas de ventas versus técnicas de compras.
      • Técnicas de post venta y multiplicación de clientes.
    • Manejo de objeciones.
      • Como tratar la objeción de LA COMPETENCIA.
      • Como tratar la guerra de precios como objeción.
    • Negociación.
  • Fidelización del cliente.
  • Plan de acción por participante.
  • Cierre motivacional.

CRM.

  • Sesión de configuración de SalesOn (sesión dual, a su elección ya sea presencial o en línea).
  • Carga de catálogos (clientes, productos, etc.)
  • Inducción básica.
  • Sesiones de seguimiento On-line.
  • Análisis del cierre de la primera quincena de la fuerza de ventas utilizando la herramienta CRM.
  • Plan de acción por participante.
  • Análisis del cierre de la segunda quincena la fuerza de ventas utilizando la herramienta CRM.
  • Plan de acción por participante.

seguimiento a los resultados 30, 60 y 90 días.

Details

Date:
October 29, 2018
Time:
3:00 pm - 7:00 pm
Cost:
$3,850
Event Tags:
Website:
http://link.atx.com.mx/m/1/90491054/02-b18107-ff09a0d694af48ecad017a40815e11b0/1/1/de94df4a-1262-4301-bc9c-b516c97aaf62

Organizer

Vitual 5
Phone:
01800 433 2785
Email:
comunicacion@virtual5.com.mx
Website:
virtual5.com.mx

Venue

Oficinas Virtual5/Head Hunter México
Torre Alfa, Piso 13. Calzada Zavaleta.
Puebla, Puebla 72150 México
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Phone:
2611710