Método de Negociación Basado en Principios “MNBP”, desarrollado en la Universidad de Harvard.

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En la negociación es de suma importancia conocer los diferentes estilos que existen entre los interlocutores participantes. Los dos principales bandos son los estilos agresivos versus los estilos pasivos. El método MNBP no es ni agresivo ni pasivo, más bien es situacional.

El método consiste en definir los problemas según sus posibles oportunidades, en lugar de definirlos mediante un proceso de regateo centrado en los diferentes intereses de las partes. Sugiere que se busquen ganancias mutuas siempre que sea posible, y que cuando aparezca el “conflicto de intereses”, cerrar el acuerdo con el justo criterio más cercano al MAN (Mejor Acuerdo para la Negociación), independiente de la voluntad de las partes.  

El método de la negociación basado en principios es duro para los argumentos y suave para las personas. No emplea trucos ni poses. La negociación según principios te muestra cómo obtener tus derechos, y a la vez, nos da una guía de cómo ser decentes. Te permite ser justo y a la vez te protege contra aquellos que estarían dispuestos a sacar ventaja de tu justicia.

Te invitamos a participar en nuestro programa de capacitación “El arte de negociar exitosamente” en donde podrás conocer la técnica y aplicarla en todos los ámbitos de tu vida que requieran de llegar a acuerdos ganar – ganar.

Conoce más de nuestro próximo curso en: http://virtual5.com.mx/sitio/event/el-arte-de-negociar/

 

La importancia de realizar presentaciones profesionales de trabajo.

Piensa en un directivo, directiva o líder profesional de alguna de las organizaciones a la vanguardia a nivel Global, ¿qué tanta habilidad tiene para hacer presentaciones efectivas ante un público?

Quizá pensaste en Steve Jobs utilizando mucha tecnología en la presentación del iPhone, en Michelle Obama con un carisma único en su discurso en la escuela para niñas de Londres Elizabeth Garret Anderson o en Mark Zuckerberg vestido de traje hablando ante el congreso de los EEUU. Hay muchos diferentes ejemplos, mujeres y hombres que hoy en día están ante un foro comunicándose, pero tod@s ell@s con una constante: son excelentes presentadores de productos, ideas, sueños o resultados.

Si tú hoy en día estás en una posición de liderazgo, tus seguidores exigirán de ti que estés preparado como un buen comunicador, y más aún en tus sesiones en público. Por esto es recomendable para todo líder prepararse, ya sea acudiendo a un seminario – taller de presentaciones públicas o siendo auto didacta, leyendo libros como el clásico de todos los tiempos “El Arte de Hablar en Público” de Dale Carnegie o un libro muy actual como “Presentaciones Memorable” de los cofundadores de The Bigfisch Presentation.

Si te interesa recibir más información de nuestros programa de capacitación con este tema, no dudes en contactarme al siguiente correo electrónico: dirección@virtual5.com.mx o en mi cuenta de twitter @carloscagigas.

Saludos.

Carlos Cagigas.

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